高壓、高風險時代的視覺特效行銷和製作策略
2023年10月04日
您如何讓您的公司脫穎而出並展示您的品牌？
您如何在競爭激烈和價格驅動的環境中實現並保持盈利能力？
您如何在滿足客戶建立良好關係的同時滿足所有這些標準？
在這裡，幾家工作室對 VFX 業務的現狀發表了他們的看法。營銷和推廣“對我來說，成功的行銷和推廣組合是能夠在項目發佈后不久展示和談論我們的工作，”Pixomondo 集團行銷和傳播主管 Hayley Miller 說。
“抓住發佈的嗡嗡聲對於我們的觀眾參與和對團隊辛勤工作的認可非常有用。粉絲們也越來越多地呼籲看到 VFX 分解和幕後見解;他們希望看到我們幫助創造他們在銀幕上看到的魔力的所有酷炫和創新的方式。
數字王國總裁兼首席運營官 Lala Gavgavian 表示，對於 VFX 供應商工作室來說，有效地行銷和展示您的能力、服務和人才名單至關重要。
她指出，它不僅提高了公司產品的知名度，還突出了其“與電影製作人合作，創造視覺上令人驚歎的效果，以增強和服務於故事講述”的承諾。
The Third Floor 辦公室主任 Lauren Moore 表示，The Third Floor 通過分享高品質的行銷材料來展示其講故事的視覺效果並擁抱最新的品牌趨勢，從而獲得了成功。
“從新聞文章、社交媒體帖子、專案/技術案例研究、時事通訊和活動中，我們能夠創造更多的參與度，這是推廣的關鍵。”
“工作的性質是，你必須得到客戶的信任才能兌現你的承諾，所以我們一直在努力展示我們的能力。”
Usaite 解釋說：「口碑仍然是我們流程的核心部分，我們現在正在與一家行銷和公關機構合作，以説明建立我們的外部影響力。我們的方法不是“推銷”我們提供的產品，而是向與我們合作的人展示我們擁有的人才以及我們從事的專案。讓工作自己說話——行業同事不需要被告知某件事是好的，他們可以看到它。
Lux Aeterna 優先前往潛在客戶經常去的地方，從在線到行業活動。
“這讓我們有機會在他們玩耍的空間裡與他們互動。最近，我們的創始人兼首席執行官Rob Hifle在MPTS上與VFX世界的其他關鍵參與者一起發表了演講，這對我們來說是一個很好的機會，可以參與到行業對話中來，“Lux Aeterna的運營和營銷經理Laura Ashley說。
“在這個數字時代，VFX 和動畫工作室的成功行銷和促銷活動應該圍繞您的創意才能、文化和對行業和社區的熱情進行設計，”Spin VFX 的聯合創始人、總裁兼執行製片人 Neishaw Ali 解釋說。
抓住發佈的嗡嗡聲對於觀眾參與和認可 Pixomondo 團隊的辛勤工作非常有用。
Pixomondo 為 Apple+ 系列 See 貢獻了 VFX。
（圖片由 Pixomondo 和 Apple+ 提供）
展示您的品牌 「我們主要在 Facebook、LinkedIn 和 Twitter 等社交媒體管道上展示我們的工作，並嘗試花一些時間創建我們專案的漂亮細分。
我們還努力成為最具創意的節目的一部分，並創作出最好的作品來獲得 VES [Awards] 和艾美獎的提名，“Important Looking Pirates （ILP） 的執行製片人 Måns Björklund 評論道。
Gavgavian 指出，保持強大的在線形象很重要。
“維護一個專業設計和定期更新的網站是必不可少的。它是展示工作室品牌、能力和投資組合的平臺。此外，可以利用活躍的社交媒體管道來有效地行銷和推廣工作室的工作和人才基礎。
Gavgavian 繼續說道：「展示已完成的專案很重要。分發突出所提供視覺效果服務的多樣性和品質的公司卷軸是給潛在客戶留下深刻印象的有效方式。包括特定專案的“幕後”細分可以深入瞭解工作室的方法、工作的複雜性和最終結果。
Usaite 補充道：「我們喜歡慶祝我們與參與其中的藝術家一起完成的工作。我們總是做 Reels、案例研究和幕後分解——所有展示我們內部技能、創造力和技術專長的東西。參與大牌專案令人興奮，當我們宣傳我們取得的成功時，我們也會分享這種興奮。行業和當地媒體對我們的行銷和公關策略至關重要——從印刷品到社交媒體，我們盡可能地進行報導。我們希望潛在客戶看到我們在做什麼，未來的團隊成員也希望看到我們在做什麼。
自 2022 年底 Lux Aeterna 更名（從 Burrell Durrant Hifle 或 BDH）以來，該公司的重點一直是提高品牌知名度，因此相應地定製了促銷活動。
“我們目前的目標是將新品牌推向市場，讓人們了解我們是誰，我們擅長什麼以及為什麼他們應該與我們合作。我們相信我們的工作會為我們說話，因此展示我們的專案一直是我們活動的核心。社交媒體是一個顯而易見但必不可少的工具，因為我們可以立即輕鬆地與所有受眾交談。但作為一個相對較新的品牌，我們專注於建立我們的在線形象，而公關是實現這一目標的巨大驅動力，“Ashley 說。
為了在眾多 VFX 工作室中脫穎而出，“ILP 一直都是關於最終圖像的品質。我們始終努力提供最好的結果，不僅在最終產品中，而且在生產過程中提供優質服務對我們來說也很重要，讓所有參與者都能輕鬆愉快地與我們合作，“Björklund 說。
“我們的目標之一是在談論我們的工作時將人才放在首位和中心位置，以便他們得到應有的認可，並可以與家人和同事分享。
首先，Ali 說：“VFX 總監和製片人的選角很重要，可以確保他們之前有類似項目的經驗，並且他們的創作思維方式可能會與導演和製作團隊相融合。
對於藝術家來說，他們熱愛工作並受到啟發為展覽工作是很重要的，“所以我們會打電話詢問誰想參加這個展覽，或者他們是否知道。
其次，重要的是要建立一個開發團隊，在專案授予后立即創建專案的初始設置，並開始分解要創建和安排的任何開發任務。
“第三，Ali 指出，”資源是我們最大的限制，需要最受關注。大多數時候，專案的出價小時數和實際花費的時間並不一致。在安排時間時，與創建工作的團隊保持透明非常重要。
她補充說：「這個級別需要直接的對話，清楚地瞭解願景和截止日期，以便根據藝術家的技能和工作的複雜性進行適當的安排，並了解內部和外部都會有修改。
最後，Ali 評論道：「應該考慮的最佳生產策略之一是重複性任務的自動化。管道和渲染是直到最後一刻都被低估的兩個重要部門。這給所有團隊帶來了不必要的壓力，而他們本應在專案規劃中考慮。
製作策略會因工作室的分佈程度而異 - 單個辦公室、多個區域辦事處或全球組織，“Gupta 指出。
“不同的策略將適合這些設置，並且隨著技術變得越來越即時，它正在迅速變化，採用遊戲引擎進行攝像機內 VFX 和預可視化。同時，市場上的各種專案管理工具實現了動態審查系統。您可以發送大量數據並非常快速地到達世界另一端的任何人，所有這些都使製作更加敏捷和反覆運算。 這 工作環境 當工作進行時，「我們盡一切可能創造一個健康和創造性的環境，讓人們分享他們的想法。Vine FX 的每個人都有發言權，“Usaite 評論道。
“當你擁有一支才華橫溢的團隊時，解決問題就會變得更容易。這不僅創造了高品質的工作，而且消除了壓力因素。
The Third Floor 全球製作主管 Liz Montes 表示，最好的製作策略是由聯繫和溝通推動的。
“在 The Third Floor，我們傾聽客戶的需求，同時關注我們的員工和管道。我們必須讓團隊中的每個人都能協作併發光發熱，同時消除障礙，以便他們能夠成功。
Digital Domain 為 《黑豹：永遠的瓦坎達》貢獻了視覺特效，它認為供應商必須展示他們的能力、服務和人才名單，並強調他們與電影製作人合作的承諾。
（圖片由數字王國和漫威影業提供）
FutureWorks 曾為 The Peripheral 製作過這種隱身汽車效果，當公司談論其工作時，FutureWorks 將他們的人才放在首位，以便視覺藝術家獲得應有的認可。
（圖片由 FutureWorks 和 Amazon Prime 提供）
擁抱變化 不斷的學習和創新對於保持增長至關重要。
“事情發生變化是正常的，所以你必須保持靈活，”Usaite 說。
COVID-19 大流行是一項挑戰，也是我們應對的挑戰。
我們已經擁有靈活的技術基礎設施，因此我們可以快速適應。
你適應得越快，對每個人的結果就越好。
我們擁抱變化和挑戰。
這不是一件值得害怕的事情，但是 [to be] 靈感來自。我們的目標是繼續穩步增長，並在快樂、健康的團隊支援下交付出色的工作。The Third Floor 以其輕鬆處理意外事件的能力而自豪。The Third Floor 首席戰略官 Dane Allan Smith 指出：“我將其稱為實時生產校準，我們非常重視這一點。透明度是溝通的關鍵，我們組織內的每個人都瞭解當前和預計的業務量。我們還非常重視公司文化，並定期制定新的培訓計劃，以確保我們的團隊由頂級人才和模範領導者組成。“我們是一個充滿活力的行業，因此我們定期重新審視我們的戰略，看看我們可以在哪些方面進一步優化我們的流程並適應以保持領先地位，”Ashley 指出。“我們不斷嘗試新的工作方式和新的軟體。在我們看來，任何可以讓我們更進一步並產生更好結果的東西都值得嘗試。同時，我們確保無論我們測試什麼，都不會損害我們的工作品質。
實現盈利 Gavgavian 指出，VFX 行業以具有挑戰性的預算、激烈的競爭和全球調整而聞名。
“雖然盈利能力可能具有挑戰性，但我們已經評估了我們的商業計劃並以各種方式進行了調整，”她說。
她繼續說道，另一個重要因素是，「投資於更高的速度以實現盡可能高的工作流程效率，也可以讓 [for] 並實現盈利。“我們相信透明度，並確保我們始終對客戶預算所能實現的目標保持現實，並在早期進行誠實的對話。這反過來又建立了信任，併為我們建立了積極的工作關係。擁有一支擁有多年經驗的製作團隊，使我們能夠緊密運行，全程跟蹤專案，以便我們可以在必要時主動糾正方向，以避免出現問題，“Ashley 評論道。
“我們努力不追求價格競爭，而是追求創造力，因為總會有人準備'出價'。因此，如果我們可以在創造力和創新方面競爭，那麼如果你還沒有站穩腳跟，這並不容易實現。“我首先想到的是誠實。與客戶的溝通和相互尊重非常重要，“Usaite 評論道。
“當然，真正的關鍵是確保你的成本不超過你的收入，這很簡單。不要過度承諾，不要兌現不足。不要在專案上賠錢。我們嘗試與客戶保持開放，包括在開發階段，確保滿足他們的期望。我們使用生產管理軟體來幫助我們保持正軌並保持清晰的計費週期。
Gupta 說：「這始終是一種平衡行為，涉及多個規模，從投標專案到您的工作流程和團隊管理。制定多種策略來管理人才成本，從招聘到內部培訓框架和指導，是保持盈利能力的支柱之一。同時，強大的技術框架對於保持管道的高效性同樣必要。您希望考慮盡可能多的變數，以保持生產管道正常進行。我們重複相同類型工作的次數越多，我們在系統層面和人才方面的效率就越高。
培養客戶關係“首先，任何服務業務最重要的第一支柱是建立強大的客戶關係，”Gavgavian 評論道。
與工作室客戶建立和維護堅實的信任和開放溝通基礎至關重要。
“積極傾聽客戶需求，對能力和限制保持透明，兌現承諾，並在整個關係和項目過程中保持一致和清晰的溝通，是建立成功合作夥伴關係的關鍵方面，”她指出。
“我們開始以我們的溝通技巧而聞名，”Usaite 指出。
“對參與該過程的每個人都友好非常重要，翻譯有關截止日期和預算資訊的能力也很重要。及時回應客戶的問題並簡單地為他們提供幫助有助於建立長期合作夥伴關係，這為我們帶來了許多回頭客。
她補充說：「開放、存在和善良是我們堅持的指導原則。“我們盡可能説明人們瞭解我們的行業，以便他們能夠從 VFX 團隊那裡獲得最好的結果。這有助於在螢幕上獲得更多預算，並使各方的流程更加順暢。在 Lux Aeterna，我們以與客戶建立創造性的合作夥伴關係而自豪——我們是他們團隊的延伸，從專案的最早階段一直到終點線，我們與他們一起踏上旅程，“Ashley 指出。
“當您對客戶、員工和行業合作夥伴保持基本的誠即時，您是值得信任的。
正是建立這種信任，讓人們對我們的工作充滿信心，這一切都導致了持續和未來的成功。
誠實，其他一切都會水到渠成，“Usaite 建議道。