高压、高风险时代的视觉特效营销和制作策略
2023年10月04日
您如何让您的公司脱颖而出并展示您的品牌？
您如何在竞争激烈和价格驱动的环境中实现并保持盈利能力？
您如何在满足客户建立良好关系的同时满足所有这些标准？
在这里，几家工作室对 VFX 业务的现状发表了他们的看法。营销和推广“对我来说，成功的营销和推广组合是能够在项目发布后不久展示和谈论我们的工作，”Pixomondo 集团营销和传播主管 Hayley Miller 说。
“抓住发布的嗡嗡声对于我们的观众参与和对团队辛勤工作的认可非常有用。粉丝们也越来越多地呼吁看到 VFX 分解和幕后见解;他们希望看到我们帮助创造他们在银幕上看到的魔力的所有酷炫和创新的方式。
数字王国总裁兼首席运营官 Lala Gavgavian 表示，对于 VFX 供应商工作室来说，有效地营销和展示您的能力、服务和人才名单至关重要。
她指出，它不仅提高了公司产品的知名度，还突出了其“与电影制作人合作，创造视觉上令人惊叹的效果，以增强和服务于故事讲述”的承诺。
The Third Floor 办公室主任 Lauren Moore 表示，The Third Floor 通过分享高质量的营销材料来展示其讲故事的视觉效果并拥抱最新的品牌趋势，从而获得了成功。
“从新闻文章、社交媒体帖子、项目/技术案例研究、时事通讯和活动中，我们能够创造更多的参与度，这是推广的关键。”
“工作的性质是，你必须得到客户的信任才能兑现你的承诺，所以我们一直在努力展示我们的能力。”
Usaite 解释说：“口碑仍然是我们流程的核心部分，我们现在正在与一家营销和公关机构合作，以帮助建立我们的外部影响力。我们的方法不是“推销”我们提供的产品，而是向与我们合作的人展示我们拥有的人才以及我们从事的项目。让工作自己说话——行业同事不需要被告知某件事是好的，他们可以看到它。
Lux Aeterna 优先前往潜在客户经常去的地方，从在线到行业活动。
“这让我们有机会在他们玩耍的空间里与他们互动。最近，我们的创始人兼首席执行官Rob Hifle在MPTS上与VFX世界的其他关键参与者一起发表了演讲，这对我们来说是一个很好的机会，可以参与到行业对话中来，“Lux Aeterna的运营和营销经理Laura Ashley说。
“在这个数字时代，VFX 和动画工作室的成功营销和促销活动应该围绕您的创意才能、文化和对行业和社区的热情进行设计，”Spin VFX 的联合创始人、总裁兼执行制片人 Neishaw Ali 解释说。
抓住发布的嗡嗡声对于观众参与和认可 Pixomondo 团队的辛勤工作非常有用。
Pixomondo 为 Apple+ 系列 See 贡献了 VFX。
（图片由 Pixomondo 和 Apple+ 提供）
展示您的品牌 “我们主要在 Facebook、LinkedIn 和 Twitter 等社交媒体渠道上展示我们的工作，并尝试花一些时间创建我们项目的漂亮细分。
我们还努力成为最具创意的节目的一部分，并创作出最好的作品来获得 VES [Awards] 和艾美奖的提名，“Important Looking Pirates （ILP） 的执行制片人 Måns Björklund 评论道。
Gavgavian 指出，保持强大的在线形象很重要。
“维护一个专业设计和定期更新的网站是必不可少的。它是展示工作室品牌、能力和投资组合的平台。此外，可以利用活跃的社交媒体渠道来有效地营销和推广工作室的工作和人才基础。
Gavgavian 继续说道：“展示已完成的项目很重要。分发突出所提供视觉效果服务的多样性和质量的公司卷轴是给潜在客户留下深刻印象的有效方式。包括特定项目的“幕后”细分可以深入了解工作室的方法、工作的复杂性和最终结果。
Usaite 补充道：“我们喜欢庆祝我们与参与其中的艺术家一起完成的工作。我们总是做 Reels、案例研究和幕后分解——所有展示我们内部技能、创造力和技术专长的东西。参与大牌项目令人兴奋，当我们宣传我们取得的成功时，我们也会分享这种兴奋。行业和当地媒体对我们的营销和公关策略至关重要——从印刷品到社交媒体，我们尽可能地进行报道。我们希望潜在客户看到我们在做什么，未来的团队成员也希望看到我们在做什么。
自 2022 年底 Lux Aeterna 更名（从 Burrell Durrant Hifle 或 BDH）以来，该公司的重点一直是提高品牌知名度，因此相应地定制了促销活动。
“我们目前的目标是将新品牌推向市场，让人们了解我们是谁，我们擅长什么以及为什么他们应该与我们合作。我们相信我们的工作会为我们说话，因此展示我们的项目一直是我们活动的核心。社交媒体是一个显而易见但必不可少的工具，因为我们可以立即轻松地与所有受众交谈。但作为一个相对较新的品牌，我们专注于建立我们的在线形象，而公关是实现这一目标的巨大驱动力，“Ashley 说。
为了在众多 VFX 工作室中脱颖而出，“ILP 一直都是关于最终图像的质量。我们始终努力提供最好的结果，不仅在最终产品中，而且在生产过程中提供优质服务对我们来说也很重要，让所有参与者都能轻松愉快地与我们合作，“Björklund 说。
“我们的目标之一是在谈论我们的工作时将人才放在首位和中心位置，以便他们得到应有的认可，并可以与家人和同事分享。
首先，Ali 说：“VFX 总监和制片人的选角很重要，可以确保他们之前有类似项目的经验，并且他们的创作思维方式可能会与导演和制作团队相融合。
对于艺术家来说，他们热爱工作并受到启发为展览工作是很重要的，“所以我们会打电话询问谁想参加这个展览，或者他们是否知道。
其次，重要的是要建立一个开发团队，在项目授予后立即创建项目的初始设置，并开始分解要创建和安排的任何开发任务。
“第三，Ali 指出，”资源是我们最大的限制，需要最受关注。大多数时候，项目的出价小时数和实际花费的时间并不一致。在安排时间时，与创建工作的团队保持透明非常重要。
她补充说：“这个级别需要直接的对话，清楚地了解愿景和截止日期，以便根据艺术家的技能和工作的复杂性进行适当的安排，并了解内部和外部都会有修改。
最后，Ali 评论道：“应该考虑的最佳生产策略之一是重复性任务的自动化。管道和渲染是直到最后一刻都被低估的两个重要部门。这给所有团队带来了不必要的压力，而他们本应在项目规划中考虑。
制作策略会因工作室的分布程度而异 - 单个办公室、多个区域办事处或全球组织，“Gupta 指出。
“不同的策略将适合这些设置，并且随着技术变得越来越实时，它正在迅速变化，采用游戏引擎进行摄像机内 VFX 和预可视化。同时，市场上的各种项目管理工具实现了动态审查系统。您可以发送大量数据并非常快速地到达世界另一端的任何人，所有这些都使制作更加敏捷和迭代。 这 工作环境 当工作进行时，“我们尽一切可能创造一个健康和创造性的环境，让人们分享他们的想法。Vine FX 的每个人都有发言权，“Usaite 评论道。
“当你拥有一支才华横溢的团队时，解决问题就会变得更容易。这不仅创造了高质量的工作，而且消除了压力因素。
The Third Floor 全球制作主管 Liz Montes 表示，最好的制作策略是由联系和沟通推动的。
“在 The Third Floor，我们倾听客户的需求，同时关注我们的员工和管道。我们必须让团队中的每个人都能协作并发光发热，同时消除障碍，以便他们能够成功。
Digital Domain 为 《黑豹：永远的瓦坎达》贡献了视觉特效，它认为供应商必须展示他们的能力、服务和人才名单，并强调他们与电影制作人合作的承诺。
（图片由数字王国和漫威影业提供）
FutureWorks 曾为 The Peripheral 制作过这种隐身汽车效果，当公司谈论其工作时，FutureWorks 将他们的人才放在首位，以便视觉艺术家获得应有的认可。
（图片由 FutureWorks 和 Amazon Prime 提供）
拥抱变化 不断的学习和创新对于保持增长至关重要。
“事情发生变化是正常的，所以你必须保持灵活，”Usaite 说。
COVID-19 大流行是一项挑战，也是我们应对的挑战。
我们已经拥有灵活的技术基础设施，因此我们可以快速适应。
你适应得越快，对每个人的结果就越好。
我们拥抱变化和挑战。
这不是一件值得害怕的事情，但是 [to be] 灵感来自。我们的目标是继续稳步增长，并在快乐、健康的团队支持下交付出色的工作。The Third Floor 以其轻松处理意外事件的能力而自豪。The Third Floor 首席战略官 Dane Allan Smith 指出：“我将其称为实时生产校准，我们非常重视这一点。透明度是沟通的关键，我们组织内的每个人都了解当前和预计的业务量。我们还非常重视公司文化，并定期制定新的培训计划，以确保我们的团队由顶级人才和模范领导者组成。“我们是一个充满活力的行业，因此我们定期重新审视我们的战略，看看我们可以在哪些方面进一步优化我们的流程并适应以保持领先地位，”Ashley 指出。“我们不断尝试新的工作方式和新的软件。在我们看来，任何可以让我们更进一步并产生更好结果的东西都值得尝试。同时，我们确保无论我们测试什么，都不会损害我们的工作质量。
实现盈利 Gavgavian 指出，VFX 行业以具有挑战性的预算、激烈的竞争和全球调整而闻名。
“虽然盈利能力可能具有挑战性，但我们已经评估了我们的商业计划并以各种方式进行了调整，”她说。
她继续说道，另一个重要因素是，“投资于更高的速度以实现尽可能高的工作流程效率，也可以让 [for] 并实现盈利。“我们相信透明度，并确保我们始终对客户预算所能实现的目标保持现实，并在早期进行诚实的对话。这反过来又建立了信任，并为我们建立了积极的工作关系。拥有一支拥有多年经验的制作团队，使我们能够紧密运行，全程跟踪项目，以便我们可以在必要时主动纠正方向，以避免出现问题，“Ashley 评论道。
“我们努力不追求价格竞争，而是追求创造力，因为总会有人准备'出价'。因此，如果我们可以在创造力和创新方面竞争，那么如果你还没有站稳脚跟，这并不容易实现。“我首先想到的是诚实。与客户的沟通和相互尊重非常重要，“Usaite 评论道。
“当然，真正的关键是确保你的成本不超过你的收入，这很简单。不要过度承诺，不要兑现不足。不要在项目上赔钱。我们尝试与客户保持开放，包括在开发阶段，确保满足他们的期望。我们使用生产管理软件来帮助我们保持正轨并保持清晰的计费周期。
Gupta 说：“这始终是一种平衡行为，涉及多个规模，从投标项目到您的工作流程和团队管理。制定多种策略来管理人才成本，从招聘到内部培训框架和指导，是保持盈利能力的支柱之一。同时，强大的技术框架对于保持管道的高效性同样必要。您希望考虑尽可能多的变量，以保持生产管道正常进行。我们重复相同类型工作的次数越多，我们在系统层面和人才方面的效率就越高。
培养客户关系“首先，任何服务业务最重要的第一支柱是建立强大的客户关系，”Gavgavian 评论道。
与工作室客户建立和维护坚实的信任和开放沟通基础至关重要。
“积极倾听客户需求，对能力和限制保持透明，兑现承诺，并在整个关系和项目过程中保持一致和清晰的沟通，是建立成功合作伙伴关系的关键方面，”她指出。
“我们开始以我们的沟通技巧而闻名，”Usaite 指出。
“对参与该过程的每个人都友好非常重要，翻译有关截止日期和预算信息的能力也很重要。及时响应客户的问题并简单地为他们提供帮助有助于建立长期合作伙伴关系，这为我们带来了许多回头客。
她补充说：“开放、存在和善良是我们坚持的指导原则。“我们尽可能帮助人们了解我们的行业，以便他们能够从 VFX 团队那里获得最好的结果。这有助于在屏幕上获得更多预算，并使各方的流程更加顺畅。在 Lux Aeterna，我们以与客户建立创造性的合作伙伴关系而自豪——我们是他们团队的延伸，从项目的最早阶段一直到终点线，我们与他们一起踏上旅程，“Ashley 指出。
“当您对客户、员工和行业合作伙伴保持基本的诚实时，您是值得信任的。
正是建立这种信任，让人们对我们的工作充满信心，这一切都导致了持续和未来的成功。
诚实，其他一切都会水到渠成，“Usaite 建议道。